 По данным Ассоциации Пивоваров США, уровень продаж пива Hook & Ladder производимого малоизвестной вашингтонской компанией Hook & Ladder Brewing Company в 2007 вырос на рекордные 688%, что позволило ему не только опередить остальные предложения своей категории, но и превысить показатели продаж некоторых культовых брендов, к примеру, Budweiser от Anheuser-Busch.
А ведь еще в конце 2006 Hook & Ladder, имея единственного распространителя, вне столицы было почти не представлено. За прошедшие месяцы, а число его дистрибьюторов увеличилось в более чем 80 (!) раз. По словам главного исполнительного директора Мэтта Флейшера (Matt Fleischer), в Hook & Ladder не исключают возможности выхода на мировые рынки.
Сейчас в портфолио компании три разновидности пива: Golden Ale(R), суперпопулярный низкокалорийный эль Hook & Ladder LIGHTER™ и его темный аналог Backdraft Brown(R).
Секрет успеха Hook & Ladder – это успешный бизнес план, построенный с девизом «Пенни с каждой пинты». За каждый проданный баррель  пива, компания с полученных $200 переводит $2 в фонд в местное отделение пожарной охраны. Каждый поставщик, в свою очередь также жертвует по $2 с каждого проданного баррреля. Пивоварня, работающая только на местный рынок, за короткий срок стала продавать пиво в 11 штатах и в Вашингтоне. Удачная маркетинговая политика позволила компании с 13 рабочими получить в 2007 году более $1.000.000 чистой прибыли.
Многие крупные компании влючают благотворительность в свои бизнес планы, но это обычно происходит когда компания достигает успеха и стабильности. Пивовары Hook & Ladder рискнули сделать ставку на благотворительность с первых же дней и выиграли.
По материалам Food NewsTime и The Wal Street Journal
|
